新闻资讯
行业新闻

中国企业领袖年会发声: 大众对To B认识或已过时,看懂互联网才能把握商机

发布时间:2019-12-18 12:10 分类:行业新闻 浏览次数:331198次

12月8日-9日,2019中国企业领袖年会在北京举行。敦煌网创始人兼CEO王树彤,大搜车创始人兼CEO姚军红,美菜网创始人兼CEO刘传军,阳光印网创始人张红梅以及知名投资人金沙江创投主管合伙人朱啸虎、创世伙伴资本主管合伙人周炜等聚首“掘金To B市场”论坛,分享了各自的商业实践及趋势洞察。王树彤还首次在公开场合对其一手创立的敦煌网在新时期的战略定位进行了阐述,引发了广泛的行业关注。

  以下是王树彤演讲全文:

  【做小微企业的生意,就是大生意】

  这些年,To C是一个热词,To B似乎不够sexy。其实,我们对To B的一些惯性理解,已经陈旧了。

  一提起To B,我们脑海中出现的都是那种大块头、重资产、周转慢、很传统的印象,特别是前几年盛行的“找某某网”,都是大宗贸易的身影。但最近十年,随着互联网的发展,技术的突飞猛进,To C和To B的界限已经模糊了,买和卖的界限也已经模糊了。一方面,给小微创业者一个低门槛做全球贸易的巨大空间,比如:夫妻老婆店,从诞生的第一天起,就可以足不出户,生意遍及全球,号称小微跨国企业;另一方面,它也改变了传统B2B的业态,它正在变得更加小微、更加高频,数量惊人的庞大。

  这些数量庞大、如毛细血管一样丰富的全球小微企业,在我们看来,就是一片还未充分开垦、还未充分挖掘的蓝海市场,是我们看到的“To B市场的金矿”。

  怎么挖掘这个金矿呢?需要一个新的商业逻辑,这个逻辑就是:用To C的思维去做To B的商业。什么叫“To C的思维去做To B”?比如,To C消费互联网里面,用互联网平台化的打法;比如,“千人”的客户体验的打法,都可以应用到To B的模式当中。

  所以,我想说:做小,就是做大;今天,做小微企业的生意,就是做大生意。

  下面试以为来自加拿大单身妈妈Sarah的阐述因为她要独自抚养两个孩子,只好辞去了工作。为了养家又不离开年幼的孩子,她开始在网上开店,一手通过敦煌网采购婴儿玩具和配件,一手在Facebook上卖出去。她甚至还成立了一个在线的妈妈社区,分享育儿经验,雇佣了两个姐妹,推荐并售卖她从敦煌网上采购的made in China的婴儿用品。现在,她们的月收入超过10,000美元——这一切,她在家通过手机工作就能实现,随时可以照顾孩子。

  敦煌网平台,正在帮助和服务象Sarah一样,从C到B、从买到卖,数以亿计的全球各地的小微创业者。

【敦煌网,要做全球跨境电商小微企业的数字化产业中台】

  创业之初,敦煌网开创了全球跨境电商B2B一站式交易平台,覆盖了全球222个国家和地区,2100万采购商,200万供应商,以及3000万产品。有了15年跨境电商产业生态的积累,下一步,我们要做这个产业的连接和赋能,就是做“全球跨境电商小微企业的数字化产业中台”。

  中台是什么?

  这两年,很多企业都在谈。一般是指企业内部,支持业务突击部门的一整套中枢驱动模块。

 那么产业中台长什么样子呢?

  在衣食住行“大民生”的各个领域,今天,也正在崛起那些大家耳熟能详的产业中台。美团是餐饮领域的产业中台;滴滴是出行领域的产业中台;链家是房地产交易领域的产业中台;敦煌网是跨境电商领域的产业中台。

  比方说:美团为餐馆提供流量、配送以及大数据支撑,餐馆接受美团赋能,又保持自身的独立和快速发展,美团就是餐饮行业的“产业中台”。

  敦煌网是跨境电商领域的“基础设施”、是这个领域的“产业中台”,像美团赋能一家传统拉面馆一样,我们赋能跨境电商的小微企业,整合跨境电商产业链上的各个关键环节和服务。

  但相比餐饮业,跨境电商的商业场景要复杂得多,更加包罗万象:

  从产业链维度上看,跨境电商涉及店铺运营、流量营销、仓储物流、支付金融、客服风控、关检税汇等等;

  从国家维度上看,跨境电商要跨语言、跨文化、跨民族、跨经济体。

  多个维度的复杂性叠加,得出结论:一方面,数以亿计的跨境电商小微企业迫切需要强大的“产业中台”赋能;另一方面,跨境电商产业中台,有足够高的门槛和壁垒。

其实从以上分析就能看出任何一个平台都是在为创业者而建立的,每个平台都有很多的用户群体,而做为卖方,只需要找到一个合适的模式,制定一个方案,借助平台就能发挥我们小而美的特点,做大做小全凭个人追求.


操作简单

功能便捷

优质服务

持续更新

服务时段:9:00-21:00

周一至周五 9:00-18:00

180-2569-6362

在线QQ客服
在线客服

服务电话

165-0600-8765

返回顶部

在线客服